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2007到2017,蒙娜丽莎陶瓷薄板是如何做到第一的?

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2007到2017,蒙娜丽莎陶瓷薄板是如何做到第一的?

发布日期:2020-04-07 作者:浙江环博新型材料有限公司 点击:


1月14号,蒙娜丽莎集团召开科技工作会议,来自全国建材、建筑、材料、非金属领域的知名权威专家、教授齐聚一堂,作为一个材料企业,召开如此高规格的科技会议,这在整个行业都是不多见的。对于蒙娜丽莎来说,这并非心血来潮,多年来对于新材料的重视和研发已经初见成效,除了收获各种荣誉和认证外,蒙娜丽莎陶瓷薄板的崛起无疑是最大的收获。【陶瓷薄板厂家


2017年1月6日,绿屋建科成立三周年庆典即蒙娜丽莎陶瓷薄板全国经销商峰会在佛山举行。这是蒙娜丽莎进军陶瓷薄板领域的第十个年头,也是蒙娜丽莎启动陶瓷薄板技术营销和服务营销三周年,从最初的饱受质疑和争议,到逐渐收获大量工程订单。据不完全统计,2016年蒙娜丽莎陶瓷薄板新增工程项目150多个,其中供货总面积超过一万平方米的超大体量工程30多个,陶瓷薄板在工程市场上,包括医院、地铁、隧道、房地产、建筑幕墙等领域实现了建筑界跨界多个第一。【硅瓷薄板


蒙娜丽莎在薄板领域的成功吸引了行业一大批知名企业纷纷加盟薄板领域,东鹏、新中源等企业陆续上马了薄板项目,在世界范围内,陶瓷大板也已经成为一种趋势,已故陶瓷行业知名专家、华南理工大学教授陈帆曾经说过“前三十年做砖,后三十年做板”,现在以陶瓷薄板为代表的新一代产品已经成为整个行业发展的潮流。站在潮头的蒙娜丽莎为此已经奋斗了十年,外界所看到的是蒙娜丽莎在薄板领域的成功,没有看到的是蒙娜丽莎为此所付出的努力,以及背后的过程。作为一个见证者和参与者,蒙娜丽莎薄板事业部总经理蒙政强最有发言权,从创立之初到成立绿屋建科,没有人比他更清楚陶瓷薄板是如何走到今天的。


2007到2017,真正的难点在于认知过程


回顾薄板的营销历程,蒙政强并不觉得有多难,在他看来真正的难点在于过程,尤其是认知的过程。


2007年4月,蒙娜丽莎陶瓷薄板第一块薄板正式诞生。从生产到应用,需要一个全新的认知过程。从意识到薄板的用途,到开始思考如何去进入工民建这样一个领域,每一步都需要完全刷新自己的认知。找到了新领域,如何进入又需要从头开始,去制定相应的施工标准和技术规范,所有的建筑图集审核编纂制定,这是一个啃骨头的过程。“比如陶瓷薄板生产出来以后,我们一开始并没有认为他是可以用在外墙,当我们认知到它可以用在外墙的时候,我们又要逼着自己往建筑领域做标准,所以我觉得它的艰难是必然的一个过程,没有说这个产品一定就是不好的,或者说,不好用,不存在这个问题,但是这个过程确实比较艰辛,在整个制造业层面,包括整个实体经济里面大家都很艰难,也没有更多的企业投入更多的资本,包括精力去做,蒙娜丽莎承担了这个行业的领导者角色,一直做了十年。”


截止到2017年1月6日,陶瓷薄板应用技术国家标准图集正式公布,各种工程领域的应用技术规程、标准图集不断完善,通过技术标准的确立和实施,蒙娜丽莎确立了自己在行业的领先地位。


技术营销+服务营销,确立行业领先地位


跟传统的瓷砖比起来,陶瓷薄板具有“大、薄、轻、硬”等特点,2007年蒙娜丽莎研发出中国第一片1800X900X5.5mm陶瓷薄板后,2016年又引进亚洲首台万吨压机成功研制出首块2400X1200X5.5mm超大规格陶瓷板,伴随着规格和花色品种的丰富,是持续不断的技术投入和资本投入,以及各种技术人员和团队的建设。


陶瓷薄板会不会像瓷砖产品一样,通过复制变得高度同质化,最终成为一个红海市场?面对这样的疑问,蒙政强表示不会,因为蒙娜丽莎已经通过持续的技术营销、服务营销形成了一定的行业门槛,2017年蒙娜丽莎陶瓷薄板将坚持深化技术营销战略,将技术营销形成标准化、规范化的运作模式,并贯彻到全国区域市场,以建立蒙娜丽莎陶瓷薄板核心竞争力,树立更具体、更形象、更直观、更专业的品牌形象,形成与跟进品牌的差异化,以此驱动“零售+工程”的双核市场,助力陶瓷薄板的发展。


除了继续深化技术营销战略,2017年蒙娜丽莎陶瓷薄板的首要任务是招商和建店,蒙政强表示,目前蒙娜丽莎陶瓷薄板已经完善了全国的省会城市以及地级市的布局,下一步重点是招商,让更多的经销商进来。其次是建店,通过多年的摸索,蒙娜丽莎已经找到了陶瓷薄板在家装领域的优势,包括终端展厅是如何展示的,总部建成了280方的标准店供经销商参考,在终端的店面如何展示和布局。


回首过去十年,最庆幸是认识了很多朋友


十年对于一个产品的成熟来说是一个相当漫长的过程,回顾过去的十年,蒙政强觉得这十年来交了很多朋友,包括很多专家都是老朋友,这是比较欣慰的,从建材领域跨到建工领域,进入了一个新的领域,这是第一点。第二,“走在前面的要么是先驱,要么是先烈,走到今天,别的企业跟进了,我认为我们成功了,而且我们算是在全球卖得比较好的,量比较多的,这方面我们比较自豪。第三,我们在这个行业里,充当了比较积极的角色,不管是人才的积累,包括行业的转型,我们在这里面都充当了比较积极的角色,这是我十年的感悟。所以我经常讲,我很荣幸,人生难得很多个十年,真正花那么多精力,或者是宝贵的青春十年,我觉得无怨无悔,而且我也乐意再干十年。别人觉得十年做一件事很枯燥,但是我觉得是很有意义的。我还是挺感谢老板给我这个平台,可以按照我的想法去做一些事情。”


展望下一个十年,蒙政强希望能够把陶瓷薄板做成一个蓝海市场。“说得好像自己比较伟大,但是我觉得我们这批人确实是付出了很多心血,我觉得还是挺有意义的。”


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